Bagi perusahaan, tim sales adalah aspek kritikal yang menjadi ujung
tombak dari bagaiman suatu perusahaan maju dan berkembang. Pada saat
ini, strategi perekruitan dari tim sales membutuhkan sistem renumerasi
yang tepat. Bagaimana mekanisme pola penyusunan renumerasi yang tepat
Untuk Tim sales?
1) Tetapkan komposisi gaji yang tepat
Dalam
divisi sales, penetapan gaji harus memperhitungkan kapasitas penjualan
dari tim sales, baik proses realisasi penjualan sebagai individu maupun
sebagai kelompok. Kapasitas penjualan ini dapat dibagi menjadi komisi
ataupun insentif. Bagi beberapa perusahaan, selalin komisi dan insentif
juga terdapat bonus yang ditetapkan dalam komponen kompensasi.
2) Pahami desain organisasi
Desain
organisasi sales akan mengarah kepada budget penjualan yang akan
ditetapkan. Dalam beberapa hal desain organisasi tersebut dapat
mengarah kepada budget yang ditetapkan dalam organisasi. Budget dan
desain organisasi terbentuk dari konsep penjualan yang akan dikembangkan
oleh perusahaan. Secara logis penjualan harus menyesuaikan desain
organisasi yang telah ditetapkan. Sistem penjualan akan menentukan
besaran dari nilai kompensasi yang dipersyaratkan oleh perusahaan.
3) Penetapan nilai komisi berdasarkan progress penjualan
Ada
baiknya perusahaan juga menetapkan standar progress penjualan yang
dijadikan prasyarat terhadap pencapai program penjualan secara
progresif. Penetapan komisi berdasarkan standar progress penjualan ini
niscaya akan membantu proses peningkatan penjualan.
Bagaimana
proses penetapan standar kompensasi di perusahaan Anda? Lakukan proses
pencarian referensi eksternal yang tepat dalam menyusun standar
kompensasi di dalam perusahaan Anda. (amarylliap@gmail.com, 08129369926)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar